Treinamentos

Negociação

• Modelo de cinco estilos nas práticas de negociação;
• Como vender ideias;
• Negociações “ganha-ganha”;
• Etapas da negociação;
• O papel da tensão na negociação;
• Criatividade na negociação;
• Comportamentos assertivos e comportamentos colaborativos;
• Princípios avançados de negociação: Posicionamento vantajoso, fixar objetivos elevados, avaliar seu poder, administração das informações, descobrir necessidades por trás dos desejos;
• Estratégias de concessão;
• Negociação entre times dentro da empresa e seu impacto global;
• Preparação da negociação (antecipação).